¿Cuánto tengo que vender para ganar?

Antes de llevar a cabo un proyecto que implique una inversión económica es primordial calcular el “punto muerto” o “punto de equilibrio”. Es la cantidad de ingresos que debo tener para pagar todos los gastos en los que incurriré. La cantidad de entradas o “unidades” que debo vender para no perder el dinero que he invertido. Sabré que si vendo menos no es viable mi proyecto y si vendo más significa que será la ganancia que tendré.

Esta es una herramienta básica y de sencilla aplicación para aplicar antes de lanzar el proyecto. Con un ejemplo será mucho más fácil de entender.

Si tienes alguna duda o quieres contactar para que hagamos el estudio de tu proyecto puedes enviar un mensaje aquí.

¿Cómo calcular el punto muerto?

El primer paso es hacer un listado con todos los gastos que tendremos para poder llevar a cabo el proyecto. Es importante incluir todo, incluso un pago para ti, este es un error muy común pero es importante valorar tu tiempo y trabajo. De esta manera sabrás que si no tienes beneficios al final del proyecto por lo menos el pago por tu tiempo estará incluido.

Los gastos los dividiremos en variables y fijos. Los fijos son aquellos que pagarás así no vendas ninguna “unidad” los servicios públicos, el alquiler del espacio, los gastos administrativos. Los variables son los que dependen de la cantidad de unidades por ejemplo si con la entrada a un evento entregas un kit de bienvenida, el kit de bienvenida es variable, un porcentaje de una plataforma de venta de entradas, los materiales para la fabricación.

Vamos a suponer que queremos hacer una exposición con varios artistas. La entrada a la sala se cobrará a 5.00€. El alquiler del espacio costará 500€ durante 1 mes, debe estar una persona en la sala vendiendo las entradas y controlando el acceso (650€ de salario bruto más 350€ de coste de seguridad social) y a cada uno de los 4 artistas se les pagará 300€. Con cada entrada se entregará un refresco o cerveza.

GASTOS FIJOS

-Alquiler de espacio: 500€
-Salario persona entrada: 1.000€
-Pago artistas: 1.200€

Total gastos fijos: 2.700€

GASTOS VARIABLES

-Refresco o cerveza: 0.40€ c/u

 

Total gastos fijos: 2.700€

¿Cuántas entradas tengo que vender para no perder dinero en esta exposición?

Fórmula matemática (nooooooooo, números noooo):

Gastos fijos + gastos variables x entradas = precio entrada x entradas
2.700€ + 0.40€ x entradas = 5.00€ x entradas
2.700€ / (5.00€  0.40€) = entradas
586.95 = entradas

Debemos vender 587 entradas para poder asumir todos los gastos y tener nuestro pago. Si dividimos por 30, cada día deberían entrar 19 personas.

Esta es la mejor forma de ver si es viable nuestro proyecto o no, es fácil y lo más importante es tener en cuenta todos los gastos que tendremos que asumir. Si quieres enviarnos inquietudes de tu proyecto usa el formulario de contacto y te asesoraremos en lo que necesites.

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